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3个月赚足一年的钱!这个土味国牌才是真正的爽文主角
发布时间:2021-01-25来源:鲸派网 分享文章:
不知道大家有没有发现,羽绒服越来越贵了。
 
比如人人趋之若鹜的加拿大鹅,售价高达上万元。而在大学生群体中,成了仿佛校服般存在的北面羽绒服也要八九千才能买下来。
 
宛若奢侈品的羽绒服,简直让人想发问:你为什么这么普通,却这么昂贵?
 
好在羽绒服品牌中,还是有亲民担当的。比如我们都熟知的国产品牌——波司登。

天猫上,波司登旗舰店卖得最好的羽绒服价位基本在299元-899元之间,最贵也不过1000元左右,都是我等普通人能承受的价格。
 
几百块就能防寒过冬,这样的羽绒服不香吗?
 
值得注意的是,虽然加拿大鹅非常火爆,但波司登这样的国货表现也并不逊色。
 
去年双11,波司登在电商平台上的销售额达15亿元,同比增长25%,居中国服装品牌首位。
 
这个成立了45年的老牌子,曾经约等于“土味”,什么时候也迎来了春天?

还记得几年前,波司登可能是老年人和小镇青年的最爱,但绝对不会出现在精致女孩的身上。
 
然而如今,笔者在他家天猫旗舰店的评论区里就找到了很多年轻女孩的照片,她们表示:“穿上这件羽绒服,我就是这条街最靓的仔。”

2019年天猫双11的数据显示,波司登18-34岁的年轻客群同比提升51%。也就是说年轻人也越来越愿意购买波司登的产品了。
 
而且由于多元化业务探索对业务的拖累、快时尚品牌和电商的冲击,波司登的净利润一度从14.51亿元跌到1.38亿元,营收也曾从93.25亿元暴跌至57.87亿元。
 
2015年的时候,它还一下子关掉了5000多家门店,明显过得不太好。
 
然而近年,它又重返巅峰,2019财年的营收为103.83亿元。2020财年的营收更是达到121.91亿元,突破历史记录。
 
波司登的经历,不就是我们最爱的爽文逆袭套路吗?它是如何大开“金手指”的?

波司登的逆袭之路
 
就跟所有爽文主角一开始就是“天选之子”一样,事实上,波司登一开始的逆袭策略就占据了天时地利。
 
它瞄准了高端的加拿大鹅和低端国货品牌都没有涉猎的区域——中高端羽绒服市场。也就是1000-5000元的价格区间。
 
在这里,它开启了品牌升级历程,由此吸引了一波对品味有要求而又不太富有的中产消费者。
 
当然,打铁还需自身硬。主角自身的硬实力自然少不了。
 
波司登做的一件事情,就是通过营销提升自己的格调,摆脱土味。毕竟这样才能吸引年轻人的目光。
 
它先是在纽约、米兰与伦敦三大时装周刷刷脸,还找了国际知名设计师来合作,顶级流量女明星杨幂来代言。

当然,时下最流行的联名也少不了——波司登分别与迪士尼、漫威、星战等IP合作,推出新款时尚羽绒服。

波司登的一切动作都是在告诉大众:曾经的土味波司登已经不复存在了,我现在是钮钴禄 · 时尚弄潮儿。
 
不管怎么样,波司登这样应该还是刷新了不少人对它的印象的。部分年轻人也终于在它这里买买买。
 
其次,波司登当然不忘借助“装备”的力量。
 
事实上,波司登在电商上的送达速度是很快的,基本上你今天下单,明天就收到货了。
 
这是因为波司登的中央配送中心的存储容量惊人,可以容纳10万个sku,400万件羽绒服,日吞吐量达50万件。

而且在全国设置了华东、华北等9大区域仓,实现了智能配送,加快供应链速度。
 
所以即使在旺季,波司登也能做到近80%的订单次日达,减少消费者的等待时间。
 
在网上买东西,自然越快越好。波司登此举便颇得消费者的欢心。
 
再者,少不了“外力”的助推。
 
因为羽绒服其实是相对标品,是很适合在电商平台上售卖的。所以波司登近几年开始深耕电商渠道。
 
去年它就和天猫超级品牌日展开合作,发起极寒挑战。并积极采取直播、社群、微信小程序等方式进行销售。这让它的官方旗舰店收获了980万粉丝,微信公众号的粉丝也超过500万。

近年它的线上收入不断增加,由2017财年的7.57亿元增长至2020财年的22.62亿元,占据总营收的比例由11.11%提升至18.55%。
 
可见线上的深耕给波司登带来了不少的收入。

波司登与加拿大鹅,孰美?
 
不过就算波司登的价格再美丽,也始终有人瞧不上它,赶着去加拿大鹅的门店排队。
 
前阵子,上海国金中心加拿大鹅店铺就排起了几个小时的长队。
 
北京的门店也是如此,即使是在工作日,消费者也要排个两三个小时才能进店。

“加拿大鹅卖断货”还上了微博热搜。
 
有些人为了这件羽绒服,甚至不惜买假货。
 
大家为什么对加拿大鹅这么疯狂?真的只是因为它质量好吗?
 
当然不。
 
B站UP主“亚军频道”曾对加拿大鹅进行测评。他的评价一语中的:“当一件羽绒服卖到一万块,它就已经不算是功能性羽绒服了,而是奢侈品。”
 
加拿大鹅高达万元一件的羽绒服,已经能够和奢侈品看齐。在诸多名人的站台下,它更是成了“上流社会”的代名词。
 
人人对加拿大鹅趋之若鹜,有时候不是为了那件羽绒服,而是为了证明自己“买得起”。

当你走在大街上,身上的羽绒服印着标志性的手臂徽章,你简直感觉自己洋气了不少。
 
这暗戳戳的虚荣心,人人心知肚明,然而都秘而不宣。
 
可是加拿大鹅又真的值得吗?
 
据媒体报道,加拿大鹅的毛利率高达62%。也就是说一件一万块的羽绒服,加拿大鹅可以挣6200元。
 
更坦诚地说,我们花这么多钱买加拿大鹅,其实有60%都被商人赚走了,只有40%是这件羽绒服本来的价值。
 
这么高的溢价,又真的值得我们买单吗?
 
这个时候,还有谁记得,羽绒服的根本功能是保暖?

与其花费高额的溢价去抢购国外大牌,不如转身看看价廉物美的国货。299元一件的羽绒服,或许足够你扛过这个寒冷的冬天。
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