3个月赚足一年的钱！这个土味国牌才是真正的爽文主角

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发布时间：2021-01-25来源：鲸派网分享文章：

不知道大家有没有发现，羽绒服越来越贵了。

比如人人趋之若鹜的加拿大鹅，售价高达上万元。而在大学生群体中，成了仿佛校服般存在的北面羽绒服也要八九千才能买下来。

宛若奢侈品的羽绒服，简直让人想发问：你为什么这么普通，却这么昂贵？

好在羽绒服品牌中，还是有亲民担当的。比如我们都熟知的国产品牌——波司登。

天猫上，波司登旗舰店卖得最好的羽绒服价位基本在299元-899元之间，最贵也不过1000元左右，都是我等普通人能承受的价格。

几百块就能防寒过冬，这样的羽绒服不香吗？

值得注意的是，虽然加拿大鹅非常火爆，但波司登这样的国货表现也并不逊色。

去年双11，波司登在电商平台上的销售额达15亿元，同比增长25%，居中国服装品牌首位。

这个成立了45年的老牌子，曾经约等于“土味”，什么时候也迎来了春天？

还记得几年前，波司登可能是老年人和小镇青年的最爱，但绝对不会出现在精致女孩的身上。

然而如今，笔者在他家天猫旗舰店的评论区里就找到了很多年轻女孩的照片，她们表示：“穿上这件羽绒服，我就是这条街最靓的仔。”

2019年天猫双11的数据显示，波司登18-34岁的年轻客群同比提升51%。也就是说年轻人也越来越愿意购买波司登的产品了。

而且由于多元化业务探索对业务的拖累、快时尚品牌和电商的冲击，波司登的净利润一度从14.51亿元跌到1.38亿元，营收也曾从93.25亿元暴跌至57.87亿元。

2015年的时候，它还一下子关掉了5000多家门店，明显过得不太好。

然而近年，它又重返巅峰，2019财年的营收为103.83亿元。2020财年的营收更是达到121.91亿元，突破历史记录。

波司登的经历，不就是我们最爱的爽文逆袭套路吗？它是如何大开“金手指”的？

波司登的逆袭之路

就跟所有爽文主角一开始就是“天选之子”一样，事实上，波司登一开始的逆袭策略就占据了天时地利。

它瞄准了高端的加拿大鹅和低端国货品牌都没有涉猎的区域——中高端羽绒服市场。也就是1000-5000元的价格区间。

在这里，它开启了品牌升级历程，由此吸引了一波对品味有要求而又不太富有的中产消费者。

当然，打铁还需自身硬。主角自身的硬实力自然少不了。

波司登做的一件事情，就是通过营销提升自己的格调，摆脱土味。毕竟这样才能吸引年轻人的目光。

它先是在纽约、米兰与伦敦三大时装周刷刷脸，还找了国际知名设计师来合作，顶级流量女明星杨幂来代言。

当然，时下最流行的联名也少不了——波司登分别与迪士尼、漫威、星战等IP合作，推出新款时尚羽绒服。

波司登的一切动作都是在告诉大众：曾经的土味波司登已经不复存在了，我现在是钮钴禄 · 时尚弄潮儿。

不管怎么样，波司登这样应该还是刷新了不少人对它的印象的。部分年轻人也终于在它这里买买买。

其次，波司登当然不忘借助“装备”的力量。

事实上，波司登在电商上的送达速度是很快的，基本上你今天下单，明天就收到货了。

这是因为波司登的中央配送中心的存储容量惊人，可以容纳10万个sku，400万件羽绒服，日吞吐量达50万件。

而且在全国设置了华东、华北等9大区域仓，实现了智能配送，加快供应链速度。

所以即使在旺季，波司登也能做到近80%的订单次日达，减少消费者的等待时间。

在网上买东西，自然越快越好。波司登此举便颇得消费者的欢心。

再者，少不了“外力”的助推。

因为羽绒服其实是相对标品，是很适合在电商平台上售卖的。所以波司登近几年开始深耕电商渠道。

去年它就和天猫超级品牌日展开合作，发起极寒挑战。并积极采取直播、社群、微信小程序等方式进行销售。这让它的官方旗舰店收获了980万粉丝，微信公众号的粉丝也超过500万。

近年它的线上收入不断增加，由2017财年的7.57亿元增长至2020财年的22.62亿元，占据总营收的比例由11.11%提升至18.55%。

可见线上的深耕给波司登带来了不少的收入。

波司登与加拿大鹅，孰美？

不过就算波司登的价格再美丽，也始终有人瞧不上它，赶着去加拿大鹅的门店排队。

前阵子，上海国金中心加拿大鹅店铺就排起了几个小时的长队。

北京的门店也是如此，即使是在工作日，消费者也要排个两三个小时才能进店。

“加拿大鹅卖断货”还上了微博热搜。

有些人为了这件羽绒服，甚至不惜买假货。

大家为什么对加拿大鹅这么疯狂？真的只是因为它质量好吗？

当然不。

B站UP主“亚军频道”曾对加拿大鹅进行测评。他的评价一语中的：“当一件羽绒服卖到一万块，它就已经不算是功能性羽绒服了，而是奢侈品。”

加拿大鹅高达万元一件的羽绒服，已经能够和奢侈品看齐。在诸多名人的站台下，它更是成了“上流社会”的代名词。

人人对加拿大鹅趋之若鹜，有时候不是为了那件羽绒服，而是为了证明自己“买得起”。

当你走在大街上，身上的羽绒服印着标志性的手臂徽章，你简直感觉自己洋气了不少。

这暗戳戳的虚荣心，人人心知肚明，然而都秘而不宣。

可是加拿大鹅又真的值得吗？

据媒体报道，加拿大鹅的毛利率高达62%。也就是说一件一万块的羽绒服，加拿大鹅可以挣6200元。

更坦诚地说，我们花这么多钱买加拿大鹅，其实有60%都被商人赚走了，只有40%是这件羽绒服本来的价值。

这么高的溢价，又真的值得我们买单吗？

这个时候，还有谁记得，羽绒服的根本功能是保暖？

与其花费高额的溢价去抢购国外大牌，不如转身看看价廉物美的国货。299元一件的羽绒服，或许足够你扛过这个寒冷的冬天。